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▲東森購物與自然美強強結盟,未來將強攻美容美妝市場,東森集團總裁王令麟(右)、自然美創辦人蔡燕萍(左)一起倒香檳慶賀。

 

 

 

面對淘寶、蝦皮等境外電商在台步步進逼,東森集團總裁王令麟毫不諱言,對於國內電商發展深感憂心,認為全球電商未來必定大者恆大,明年將掀起一片紅海廝殺戰,本土電商經營會更加辛苦,因此東森極力發展自有品牌,尤其是著力在美妝保健產品上,不僅與生技公司策略合作,現在又與自然美強強聯手,透過線上線下通路跨境整合推進國際市場,目標每年業績翻倍成長。

繼整合國際垂直美妝線上通路草莓網後,東森國際透過旗下海外巴拿馬子公司取得香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited(自然美生物科技有限公司,主板股票代號0015730%股權,再加上好友持股25%,泛東森持股55%,為東森集團的國際化布局與線上線下零售整合,補上一塊重要拼圖,往美妝保健跨境通路邁進一大步。

東森購物從大數據分析發現,購買美妝品的女性中,有9成會買保健品,購買保健品的有7成會買美妝品,而今年保健營收達35億高於美妝,美妝、保健加起來則是有60億元,明年目標80億元,2020年朝100億元邁進,自然美的加入將扮演重要角色,不只要提高其商品比重,還將重新打響這塊美容品牌,發展更多屬於年輕人的商品,將品牌目標族群往下延伸到2535歲,讓產品變得年輕化。

王令麟表示,東森過去20年來是以通路經營為主,現在要轉做商品的品牌,2年前已經在擴展自有美妝、保健商品,但主要以銷售給台內會員為主,現在透過整合全球美妝電商草莓網,以及和自然美策略結盟,除了能夠把好的商品提供給會員,還有助於品牌和企業形象提升。今年東森購物旗下美妝產品業績25億元,明年目標33億元,中間有8億差額,將會強力推銷自然美商品給會員。

自然美目前在全球共1000家門市以上,2017年營收約4億港元,獲利約1億港元,王令麟表示,東森、自然美攜手合作後,期望明年努力讓業績翻倍成長,今年4億,明年89 億,後年16億,過程中將整合集團力量一起推動,包括東森行銷團隊東森購物草莓網等,僅管國內百貨美妝看似衰退,但我們放眼的是整個全球,因此感覺有更大幅度的成長空間。

王令麟特別提到,為創造更多就業機會,提高加盟主營收與美容師薪資,自然美將於2年內在台灣增加2,000個就業機會,此外自然美擁有研發技術和製造工廠,未來也不排除提供產品和直銷公司合作,其中東森天美仕直銷將列入首選,而東森保健品也會透過自然美通路門店或微電商銷售,真正串聯線上線下。


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